Tiền hoa hồng là gì? Cách tính tiền hoa hồng – Các công việc có tiền hoa hồng cao

Trong nhiều lĩnh vực nghề nghiệp, tiền hoa hồng là khái niệm quen thuộc, nhất là với những ai đang làm về bán hàng, môi giới hay tiếp thị. Vậy tiền hoa hồng là gì? Có cách tính ra sao? Đâu là những công việc có tiền hoa hồng cao? Khám phá ngay trong bài viết này.

Tiền hoa hồng là gì?

Tiền hoa hồng là gì? Đây là khoản thu nhập mà người lao động hoặc đối tác nhận được dựa trên tỷ lệ phần trăm giá trị giao dịch, doanh số, hoặc hợp đồng mà họ mang lại cho doanh nghiệp. Hiểu đơn giản hơn, tiền hoa hồng chính là phần thưởng cho kết quả bạn mang về.

Các loại tiền hoa hồng hiện nay

Nắm rõ định nghĩa tiền hoa hồng, kế đến, chúng ta sẽ tìm hiểu các loại tiền hoa hồng phổ biến hiện nay. Bao gồm:

• Hoa hồng theo doanh số: Là khoản tiền người bán nhận được dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh thu hoặc giá trị hợp đồng mà họ tạo ra. Doanh số càng cao, thì hoa hồng càng lớn.
• Hoa hồng lãi gộp: Là khoản tiền hoa hồng được tính dựa trên lợi nhuận gộp mà người bán mang lại, thay vì dựa trên tổng doanh thu bán hàng.
• Hoa hồng lệ phí vị trí: Là khoản hoa hồng mà người bán hoặc đại lý nhận được dựa trên phí vị trí mà khách hàng trả để trưng bày, quảng bá hoặc đặt sản phẩm ở vị trí ưu tiên.

Hữu ích dành cho bạn: Giá net và giá gross là gì? Phân biệt giữa giá net và giá gross.

Các cách tính tiền hoa hồng

Sau khi đã hiểu các loại tiền hoa hồng là gì, tiếp theo cùng khám phá cách tính để áp dụng hiệu quả. Cụ thể như sau: 

Tính theo tỷ lệ phần trăm cố định

Đây là cách tính tiền hoa hồng dựa trên một tỷ lệ phần trăm không thay đổi của doanh số hoặc giá trị hợp đồng, bất kể số lượng hoặc quy mô giao dịch. Công thức:

Hoa hồng = Doanh số x Tỷ lệ phần trăm cố định.

Ví dụ, nếu tỷ lệ hoa hồng cố định là 5% và bạn bán được 200 triệu đồng, thì thu nhập từ hoa hồng sẽ là 10 triệu đồng.

Tính tỷ lệ hoa hồng theo nấc thang

Hay còn gọi là hoa hồng theo bậc, là cách áp dụng nhiều mức phần trăm hoa hồng khác nhau cho các mốc doanh số hoặc số lượng sản phẩm nhất định. Khi doanh số tăng và đạt mốc cao hơn, tỷ lệ hoa hồng cũng tăng và thường được cộng dồn cho từng bậc. Công thức:

Hoa hồng = ∑(Doanh số ở từng bậc x Tỷ lệ hoa hồng của bậc đó).

Ví dụ, nếu bạn bán một sản phẩm có:

• Doanh số 0 – 50 triệu đồng: hoa hồng 3%.
• Doanh số 50 – 100 triệu đồng: hoa hồng 5%.
• Doanh số trên 100 triệu đồng: hoa hồng 7%.

Nếu bạn đạt 120 triệu doanh số, thì:

• 50 triệu đầu tiên -> 50.000.000 x 3% = 1.500.000Đ.
• 50 triệu tiếp theo -> 50.000.000 x 5% = 2.500.000Đ.
• 20 triệu còn lại -> 20.000.000 x 7% = 1.400.000Đ.

Như vậy, tổng tiền hoa hồng trong bán hàng sẽ là 5.400.000Đ.

Tính tỷ lệ % hoa hồng theo từng dự án

Là phương pháp xác định mức hoa hồng riêng cho mỗi dự án, hợp đồng, hoặc khách hàng dựa trên giá trị và tính chất công việc của dự án đó. Công thức:

Hoa hồng = Giá trị dự án x Tỷ lệ hoa hồng của dự án.

Ví dụ:

• Dự án A có giá trị là 500 triệu đồng, với mức chiết khấu hoa hồng là 4%, số tiền hoa hồng sẽ là 20 triệu đồng.
• Dự án B có giá trị là 300 triệu đồng, với mức chiết khấu hoa hồng là 6%, số tiền hoa hồng sẽ là 18 triệu đồng.

Tính tỷ lệ hoa hồng theo các điều kiện cụ thể

Là cách xác định mức hoa hồng dựa trên một hoặc nhiều tiêu chí mà doanh nghiệp đặt ra, thay vì áp dụng một tỷ lệ cố định cho tất cả trường hợp. Trong đó, các điều kiện này có thể là:

• Sản phẩm lợi nhuận cao được hưởng hoa hồng lớn.
• Vùng khó khai thác sẽ có mức hoa hồng cao để khuyến khích bán hàng.
• Bán hàng cho khách hàng VIP, khách hàng mới, khách hàng mang lại hợp đồng dài hạn,…
• Một số chỉ tiêu khác như hoàn thành mục tiêu sớm, đạt doanh số vượt mốc,…

Công thức:

Hoa hồng = Giá trị giao dịch x Tỷ lệ hoa hồng theo điều kiện áp dụng.

Ví dụ, một nhân viên bán được hợp đồng 100 triệu cho khách hàng mới, với hoa hồng 5% vào khu vực thị trường khó khai thác (được thưởng thêm 2%). Như vậy, tỷ lệ hoa hồng áp dụng sẽ là 7% và tiền hoa hồng trong bán hàng sẽ là 7 triệu đồng.

Tính tỷ lệ hoa hồng dựa trên thâm niên công tác

Là hình thức xác định mức hoa hồng cao hơn cho nhân viên có thời gian gắn bó lâu dài với doanh nghiệp. Công thức:

Hoa hồng = Doanh số x Tỷ lệ hoa hồng theo thâm niên.

Ví dụ, nhân viên A làm việc 4 năm, doanh số đạt 200 triệu với tỷ lệ hoa hồng theo thâm niên là 7%. Thì tiền hoa hồng nhận được sẽ là: 200.000.000 x 7% = 14 triệu đồng.

Có thể bạn sẽ cần: Mua inox gia dụng giá sỉ uy tín tại Hồng Phước Thành.

Nhược điểm của tiền hoa hồng  

Nhược điểm của tiền hoa hồng là gì? Một số nhược điểm phổ biến có thể kể đến như:

• Áp lực doanh số cao: Nhân viên sẽ dễ cảm thấy căng thẳng khi phải chạy theo chỉ tiêu để đạt hoa hồng.
• Rủi ro thu nhập không ổn định: Nếu doanh số thấp, thì khoản hoa hồng cũng sẽ giảm mạnh dẫn đến thu nhập bấp bênh.
• Ảnh hưởng chất lượng dịch vụ: Việc tập trung quá nhiều vào số lượng bán hàng có khiến nhân viên bỏ qua trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng.
• Mâu thuẫn nội bộ: Khi cùng cạnh tranh khách hàng, nhân viên có thể xảy ra tranh giành, ảnh hưởng tinh thần đội nhóm.
• Hệ thống quản lý phức tạp: Đối với doanh nghiệp có nhiều loại hoa hồng, nhiều cấp bậc hoặc nhiều điều kiện, thường sẽ cần hệ thống quản lý minh bạch để tránh xảy ra tranh chấp.

Các công việc có tiền hoa hồng cao

Một số công việc có tiền hoa hồng cao, thường thu hút người muốn tối ưu thu nhập:

• Môi giới bất động sản: Hoa hồng thường tính theo % giá trị giao dịch.
• Kinh doanh ô tô: Giá trị xe cao, mức hoa hồng sẽ dao động 1 – 5% tùy vào dòng và hãng xe.
• Tư vấn và bán bảo hiểm: Hoa hồng thường cao trong năm đầu hợp đồng, cộng thêm hoa hồng tái tục hàng năm.
• Môi giới tài chính, chứng khoán: Nhận hoa hồng từ phí giao dịch, phí tư vấn, hoặc giá trị hợp đồng đầu tư.
• Kinh doanh dịch vụ du lịch: Hoa hồng dựa trên giá trị tour hoặc dịch vụ bán được (như du thuyền, resort,…).

Quy định của nhà nước về tiền hoa hồng

Quy định của nhà nước về tiền hoa hồng là gì? Trong phần này, chúng tôi sẽ bật mí một số quy định pháp luật tại Việt Nam liên quan đến tiền hoa hồng, áp dụng trong một số lĩnh vực đặc thù:

Hy vọng qua những thông tin mà Inox HPT vừa cung cấp, bạn sẽ hiểu rõ hơn về khái niệm tiền hoa hồng là gì và có thêm gợi ý để tìm kiếm cơ hội nghề nghiệp thật phù hợp. Chúc bạn thành công!