8 cách tăng giá bán hàng hóa, sản phẩm mà khách hàng vẫn vui vẻ, hài lòng

Trong kinh doanh, việc tăng giá luôn là vấn đề tế nhị mà nhiều doanh nghiệp đau đầu khi thực hiện. Để khách hàng có thể chấp nhận mức giá bán, doanh nghiệp thường áp dụng các cách như: Giữ nguyên giá và giảm số lượng, Giữ nguyên mức giá và giảm khối lượng, Ghi rõ giá khuyến mãi, Áp dụng nguyên tắc 80 – 20,… Nếu muốn biết thêm về những cách tăng giá bán sản phẩm hiệu quả, bạn hãy theo dõi bài viết sau nhé!

Giữ nguyên giá và giảm số lượng hàng bán so với trước đây

Đây là một cách tăng giá bán sản phẩm khéo léo và tinh tế, giúp bạn có thể tăng giá mà vẫn giữ chân khách hàng hiệu quả. Thay vì bán 6 – 8 sản phẩm với mức giá cũ, bạn hãy giữ nguyên giá nhưng giảm số lượng xuống còn 4 – 6 sản phẩm. Nếu khách hàng muốn mua thêm, họ sẽ phải chi trả thêm một phần tiền.

Cách tăng giá bán sản phẩm này không làm ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, thậm chí còn tăng thêm lợi nhuận kinh doanh mà không khiến khách hàng cảm thấy khó chịu.

Xem thêm: Bán gì không đụng hàng? Top 14 ý tưởng kinh doanh không đụng hàng giúp bạn dễ kiếm lời

Để nguyên mức giá và giảm đi khối lượng

Tương tự như cách tăng giá bán hàng hóa bằng phương pháp giảm số lượng sản phẩm, bạn có thể tối ưu lại khối lượng sản phẩm trong khi vẫn giữ nguyên giá bán.

Ví dụ như thay vì bán 500gr thịt bò với giá 200.000 VNĐ, bạn có thể bán 300gr thịt bò cùng mức giá đó. Cách tăng giá bán sản phẩm này giúp bạn cải thiện lợi nhuận mà không khiến khách hàng cảm thấy bị tăng giá trực tiếp.

Hiển thị rõ giá khuyến mãi

Để tăng giá bán sản phẩm một cách khéo léo, bạn có thể áp dụng cách tăng giá bán sản phẩm tinh tế thông qua việc sử dụng các chương trình khuyến mãi giảm giá 10% – 20% – 50% nhiều sản phẩm khác nhau, thu hút sự chú ý của khách hàng. Trong đó, bạn có thể tăng giá niêm yết, sau đó giảm giá từ 10% đến 50% trong thời gian khuyến mãi.

Khi chương trình kết thúc, giá của sản phẩm sẽ trở về lại mức cao hơn, nhưng khách hàng đã quen với mức giá khuyến mãi nên sẽ không cảm thấy bất ngờ, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận một cách tinh tế, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.

Áp dụng nguyên tắc 80 – 20

Đây là cách tăng giá bán sản phẩm hiệu quả được áp dụng khi bạn vẫn muốn giữ giá ổn định hoặc chỉ tăng nhẹ đối với 20% sản phẩm chủ lực trong cửa hàng. Việc này tạo ra sự bình ổn cho cửa hàng, giúp duy trì sự hài lòng của khách hàng.

Song song đó, giá của 80% các sản phẩm còn lại trong cửa hàng cũng sẽ được tăng lên để khi có khách hàng mua thêm các sản phẩm này, cửa hàng của bạn sẽ thu được thêm một nguồn lợi nhuận đáng kể. Bằng cách này, bạn có thể cải thiện tổng doanh thu mà không gây khó chịu cho khách hàng trong quá trình mua sắm các sản phẩm phổ biến.

Xem thêm: Upsell là gì? Cách Upsell hiệu quả, tỷ lệ thành công cao

Ghi rõ mức tăng giá

Đây là một cách tăng giá bán sản phẩm thông minh, khẳng định giá trị của thương hiệu. Trong quá trình tăng giá, bạn có thể đính kèm theo một câu khẳng định như “đây là sản phẩm rẻ nhất tại Hà Nội/ TP.HCM…” để tác động đến tâm lý khách hàng theo hai cách là tạo ra sự tin tưởng với khách hàng mới và giảm bớt sự khó chịu  với khách hàng cũ khi tăng giá. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn cần đảm bảo rằng thông điệp “rẻ nhất” là chính xác và có cơ sở, nếu không, bạn sẽ làm mất uy tín với khách hàng.

Tăng giá kèm theo chương trình ưu đãi

Đây là cách tăng giá bán sản phẩm được nhiều doanh nghiệp áp dụng và mang lại hiệu quả cao. Khi tăng giá bán bạn có thể đưa ra một vài chương trình ưu đãi hấp dẫn như: miễn phí ship nội thành, tặng voucher mã giảm giá cho lần mua sau, thêm phần quà tặng kèm khi mua nhiều sản phẩm, nhân đôi tích điểm thành viên,… như vậy thì khi bạn điều chỉnh giá thì khách hàng vẫn sẽ vui vẻ lựa chọn mua sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Đưa ra đa dạng lựa chọn

Để khách hàng thấy yên tâm với việc tăng giá thì bạn có thể đưa ra nhiều tùy chọn cho họ. Bên cạnh đó việc đưa ra nhiều lựa chọn sẽ giúp bạn dễ dàng định hình được giá trị sản phẩm/dịch vụ của bạn trên thị trường.

Thay vì bắt buộc khách hàng phải chấp nhận mức giá mới, hãy đưa cho họ nhiều lựa chọn khác nhau với các mức giá khác nhau. Bằng phương pháp này khách hàng sẽ hạn chế so sánh trực tiếp mức giá mới với mức giá cũ mà họ sẽ đong đếm giữa mức giá mới với các lựa chọn mà bạn đề ra. Do đó bạn nên tập trung vào giá trị của mỗi gói sản phẩm/ dịch vụ mời chào khách hàng sao cho hiệu quả.

Giải thích với thái độ chân thành

Bạn cần phải thông báo rõ ràng về việc tăng giá và đưa ra lý do chính đáng cho khách hàng, đừng xin lỗi hay đổ lỗi cho hoàn cảnh. Hãy thông báo cho họ với thái độ tích cực giải thích cho họ hiểu rằng việc tăng giá bán là hợp lý và dễ dàng chấp nhận. Bạn cần thể hiện được rằng doanh nghiệp bạn vẫn đang cải thiện, không ngừng cố gắng đưa ra những sản phẩm và dịch vụ cùng những ưu đãi tốt nhất cho khách hàng.

Ví dụ về việc tăng chi phí bạn có thể tham khảo: “Chi phí vận hành của chúng tôi đã tăng 20% trong năm qua, do đó chúng tôi cần phải áp dụng một số thay đổi nhỏ trong chiến lược giá để mang đến cho khách hàng những giá trị ngày một tốt đẹp hơn. Với chi phí được điều chỉnh vào tháng sau, quý khách hàng sẽ được hưởng,…(tên một số dịch vụ, tiện ích có thể khiến cho khách hàng cảm thấy đây là một món hời)”.

Như vậy, Inox Hồng Phước Thành đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về cách tăng giá bán sản phẩm để có thể điều chỉnh giá một cách tinh tế, không làm đứt gãy trải nghiệm của khách hàng.