Tổng hợp các loại phí sàn Shopee mới nhất 2025

Từ đầu năm 2025 cho đến nay, Shopee đã có rất nhiều sự thay đổi và chi phí vận hành trên Sàn. Để bạn có cái nhìn tổng quan, chúng tôi sẽ tổng hợp các loại phí sàn Shopee mới nhất 2025 ngay bên dưới.

Tổng quan về phí sàn Shopee

Shopee hiện đang thu nhiều loại phí khác nhau từ người bán để vận hành hệ thống và đảm bảo trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho người dùng. Thông thường, các loại phí này được chia thành 3 nhóm:

• Phí giao dịch bắt buộc: Được tính trên mỗi đơn hàng thành công.
• Phí dịch vụ: Áp dụng cho người bán tham gia các chương trình như Freeship Extra, hoàn xu Extra hoặc các gói dịch vụ tăng hiển thị sản phẩm.
• Phí tùy chọn và phí phát sinh: Như chạy quảng cáo, vận chuyển hỗ trợ khách hàng, phí phạt nếu vi phạm chính sách của sàn,…

Dù là shop mới hay đã kinh doanh lâu năm, việc hiểu rõ phí sàn Shopee sẽ giúp bạn chủ động hơn trong việc tính giá, chọn sản phẩm phù hợp và tối ưu lợi nhuận.

Đặc biệt là trong năm 2025, nền tảng này tiếp tục cập nhật chính sách phí nên bài toán kinh doanh cần phải được tính toán kỹ càng hơn.

Các loại phí khi bán hàng trên Shopee

Trong phần này, chúng tôi sẽ tổng hợp đầy đủ các loại phí sàn Shopee mà người bán cần biết khi hoạt động trên nền tảng này trong năm 2025. Cụ thể như sau:

Phí cố định

Là phí hoa hồng cố định mà người bán phải trả cho Shopee khi có đơn hàng thành công. Shopee sẽ dùng khoản phí này để duy trì nền tảng, cung cấp dịch vụ kết nối người bán với người mua.

Tùy theo ngành hàng và gói dịch vụ người bán đăng ký mà mức phí có thể sẽ khác nhau.

Công thức tính phí hoa hồng như sau:

Ví dụ: Bạn bán một sản phẩm có giá 200.000Đ, thuộc ngành hàng có phí hoa hồng là 4% thì phí hoa hồng sẽ là: 200.000 x 4% = 8.000Đ.

Phí thanh toán

Là khoản phí mà Shopee thu từ người bán để xử lý các giao dịch thanh toán giữa người mua và người bán.

Khoản phí này nhằm chi trả cho các đơn vị thanh toán trung gian như Shopee Pay, ngân hàng, thẻ tín dụng,… Shopee sẽ áp dụng mức phí thanh toán mới dành cho người bán là 5% (đã bao gồm VAT).

Công thức tính phí thanh toán là:

Ví dụ: Bạn bán một sản phẩm có giá niêm yết là 200.000Đ, Shopee trợ giá là 20.000Đ, phí vận chuyển người mua trả là 30.000Đ, khuyến mãi người bán áp dụng là 10.000Đ và khuyến mãi từ ngân hàng là 15.000Đ. Vậy phí thanh toán sẽ là: (200.000 + 30.000 – 10.000 – 15.000) x 5% = 10.250Đ.

Phí dịch vụ

Là khoản phí áp dụng cho việc cung cấp các dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh trên Shopee nhưng không giới hạn đối với chương trình, tính năng hoặc hạ tầng do Shopee triển khai.

Đây là loại phí sàn Shopee không bắt buộc, nhưng hầu hết các shop muốn có nhiều đơn hàng nên sẽ tham gia.

Tuy nhiên, nếu bạn không kiểm soát kỹ lưỡng thì chi phí này có thể ăn mòn lợi nhuận đáng kể.

Vậy nên, bạn cần hiểu rõ từng chương trình, tính toán lợi nhuận sau phí, điều chỉnh giá bán hợp lý để phát triển bền vững khi kinh doanh trên nền tảng này.

Phí vận chuyển

Phí vận chuyển tường chừng như do người mua trả, nhưng thực chất người bán vẫn phải gánh một phần chi phí nếu tham gia các chương trình ưu đãi.

Do đó, người bán cần nắm rõ cách phân bổ phí ship để tính đúng giá sản phẩm, đảm bảo lợi nhuận và nâng cao lợi thế cạnh tranh trên sàn.

Nếu người bán đóng gói sai kích thước hoặc khối lượng, đơn vị vận chuyển sẽ thu thêm phí chênh lệch – điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến người bán.

Hơn nữa, chính sách vận chuyển được Shopee cập nhật thường xuyên, nên bạn cần kiểm tra biểu phí vận chuyển định kỳ trong Kênh Người Bán.

Phí quảng cáo

Phí quảng cáo (hay còn gọi là Shopee Ads) là khoản phí sàn Shopee không bắt buộc, nhưng gần như phải có nếu người bán muốn tăng độ hiển thị và bùng nổ đơn hàng trên Shopee.

Loại phí này sẽ do người bán chủ động chi trả, tùy theo ngân sách và chiến lược Marketing riêng.

Công thức tính phí quảng cáo:

Ví dụ: Bạn đặt giá thầu là 1.000Đ/click cho từ khóa “khay cơm các loại“, nếu có 50 lượt click thì phí quảng cáo sẽ là: 1.000 x 50 = 50.000Đ.

Phí hạ tầng trên Shopee

Theo Shopee, phí hạ tầng là phí dịch vụ cung cấp, duy trì và phát triển hạ tầng kỹ thuật áp dụng cho tất cả các giao dịch bán hàng hóa, sử dụng dịch vụ của Người bán được thực hiện thành công qua sàn giao dịch Thương Mại Điện Tử Shopee.

Loại phí này sẽ được áp dụng theo mức thu 3.000Đ (đã bao gồm thuế GTGT theo mức thuế hiện hành tại ngày Phí hạ tầng được áp dụng) cho mỗi đơn hàng (gồm đơn giao thành công và đơn yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được người bán/Shopee chấp nhận), áp dụng trên tất cả đơn hàng được tạo từ 1/7/2025.

Phí hạ tầng sẽ được trừ trực tiếp trên từng đơn hàng trước khi tiền bán hàng được chuyển vào số dư tài khoản Shopee của người bán.

Ví dụ: Bạn bán một đơn hàng có giá là 150.000Đ thì sau khi giao hàng thành công, Shopee sẽ trừ thêm 3.000Đ phí hạ tầng, bên cạnh các khoản phí khác.

Các loại phí phát sinh khác

Ngoài các loại phí sàn Shopee vừa nêu trên, nền tảng còn có những loại phí phát sinh khác có thể được áp dụng trong quá trình vận hành. Nếu không để ý kỹ, người bán sẽ bị trừ vào doanh thu mà không hiểu lý do. Chẳng hạn như:

• Phí hoàn hàng/giao hàng không thành công: Nếu đơn hàng bị trả về (do khách hàng hủy, hoặc không nhận hàng,…), Shopee có thể thu một phần phí hoàn hàng, nhất là với những đơn hàng giao xa hoặc hàng cồng kềnh.
• Phí lưu trữ hàng trong kho Shopee: Nếu người bán sử dụng dịch vụ kho Shopee, thì sẽ phải trả thêm phí lưu trữ và quản lý hàng tồn kho.
• Phí phạt vi phạm chính sách của sàn: Nếu người bán vi phạm các quy định như bán hàng giả, spam từ khóa, treo giá ảo,… Mức phạt có thể lên đến 200.000Đ/lần hoặc tạm khóa tài khoản nếu tái phạm.

Có thể bạn sẽ cần: Giá thành sản phẩm là gì? 6 cách tính giá thành sản phẩm hiệu quả, chính xác nhất

Cách tính phí sàn Shopee mới từ ngày 1/7

Từ ngày 01/07/2025, Shopee sẽ chính thức áp dụng thêm phí hạ tầng, bên cạnh các loại phí sẵn có. Vì vậy, để tính lợi nhuận thực tế, người bán cần hiểu rõ toàn bộ công thức chi phí sau khi bán một đơn hàng trên Shopee.

Công thức tổng quát:

Công thức tính giá loại phí sàn Shopee:

Ví dụ: Bạn bán một sản phẩm có các thông tin sau: giá bán là 150.000Đ, giá vốn là 90.000Đ, phí cố định là 6.000Đ, phí thanh toán là 7.500Đ, phí dịch vụ (Freeship Extra) là 7.500Đ, phí hạ tầng là 3.000Đ và không có chiết khấu. Như vậy:

• • Tổng phí sàn Shopee sẽ là: 6.000 + 7.500 + 7.500 + 3.000 = 24.000Đ.
  • Lợi nhuận thực tế sẽ là: 150.000 – 24.000 – 90.000 = 36.000Đ.

Hữu ích dành cho bạn: Mô hình O2O là gì? Lợi ích khi áp dụng mô hình O2O

Làm thế nào để tối ưu chi phí và duy trì lợi nhuận?

Khi Shopee liên tục thay đổi chính sách phí, nhất là phí hạ tầng, người bán càng phải chủ động tối ưu chi phí để duy trì lợi nhuận trên Shopee.

Sau đây sẽ là một số chiến lược mà chúng tôi tổng hợp được, bạn có thể tham khảo và áp dụng:

• Tạo combo sản phẩm: Nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều món trong một đơn hàng, chẳng hạn như: thay vì bán 1 cái ca inox giá 30.000Đ thì có thể bán theo combo 3 cái ca inox giá 89.000Đ.
• Khai báo đúng kích thước và trọng lượng: Để tránh bị phạt phí chênh lệch, kết hợp với đóng gói hàng cẩn thận và đúng theo quy chuẩn để tránh mất phí hoàn hàng vô ích.
• Giảm bớt chi phí chạy quảng cáo: Ưu tiên quảng cáo sản phẩm có biên độ lợi nhuận cao. Đồng thời, sử dụng Shopee Insight hoặc các báo cáo quảng cáo để phân tích xem chiến dịch có đang hiệu quả hay không.
• Theo dõi báo cáo tài chính mỗi tuần: Vào mục “Tài chính” -> “Doanh thu” trên Seller Center để xem chi tiết: đơn hàng nào bị lỗ, lý do bị lỗ,… để từ đó lên kế hoạch điều chỉnh danh mục sản phẩm phù hợp.

Nhìn chung, muốn trụ vững và có lời khi kinh doanh trên Shopee, bạn cần biết cách tính toán, đầu tư thông minh, tối ưu vận hành và kiểm soát rủi ro phát sinh. Hy vọng với những gì Inox HPT chia sẻ, bạn sẽ hiểu rõ các loại phí sàn Shopee để chủ động xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.